كتب: أحمد عبد السلام
تعتبر شركة Hasbro، المعروفة بألعابها التي تحدد معالم الطفولة، واحدة من الشركات الرائدة في صناعة الألعاب، والآن، في القرن الثاني من نشاطها، تتجه نحو توسيع نطاق مستهلكيها. فقد ارتأى المدير التنفيذي كريس كوكس، الذي تولى منصبه في عام 2022، تغيير استراتيجية الشركة لتكون أكثر تنوعًا، وتستهدف فئة جديدة من المستهلكين، وهم “الكبار الصغار” أو “Kidults”.
تزايد المبيعات وتحقيق النجاح
أعلنت Hasbro مؤخرًا عن تحقيقها لزيادة بلغت 16% في الإيرادات لتصل إلى 1.14 مليار دولار، متجاوزة توقعات المحللين التي كانت عند 1.07 مليار دولار. هذا النجاح أدى إلى ارتفاع ملحوظ في قيمة الأسهم، حيث ارتفعت بنسبة 9% منذ بداية العام. كان نجاح لعبة “Magic: The Gathering” التي تعود إلى 33 عامًا أحد العوامل الرئيسية في هذه النتائج، حيث حصلت على تعزيز من تعاونها مع مجموعة Marvel للأبطال الخارقين.
استراتيجية كوكس في تنشيط العلامة التجارية
في السنوات الأخيرة، أسهمت Hasbro في إعادة إحياء لعبة “Magic” من خلال دمج التقنيات الرقمية وجعلها أكثر سهولة للعب بين مجموعات كبيرة من الأشخاص. وقد نما هذا القطاع بنسبة 32% سنويًا ليحقق إيرادات تفوق 500 مليون دولار في الربع الواحد للمرة الأولى. ويعتبر كوكس أن هذه اللعبة ليست مجرد هواية بسيطة بل هي علامة تجارية ضخمة تضاهي ألعاب مثل Pokémon وEA Sports وWorld of Warcraft.
النجاح في سوق الألعاب التقليدية
تشير الأبحاث إلى أن سوق الألعاب التقليدية بدأ يستعيد نشاطه. فقد أظهرت بيانات مؤسسة Circana ارتفاع مبيعات الألعاب بنسبة مئوية مزدوجة خلال هذا الربيع، حيث سجلت ارتفاعًا بنسبة 13% في أبريل الماضي، وهو الشهر الذي يتم فيه نشر هذه البيانات. وتتجه النساء، بشكل خاص، إلى تعزيز عودة Hasbro، حيث تساهم أكثر من 50% من نمو الصناعة الكلية.
إطلاق منتج جديد لجذب الإناث
في خطوة جديدة، أطلقت Hasbro منتجًا خاصًا يوجه مباشرة للنساء، هو Blooms by Play-Doh، الذي يتيح للمستخدمين تصنيع ترتيبات زهور واقعية ليتم الاحتفاظ بها وعرضها. يذكر أن هذا هو أول منتج من Play-Doh يتم تصميمه بشكل خاص للبالغين في تاريخ علامتها التجارية الذي يمتد لـ70 عامًا.
إعادة هيكلة استراتيجية الألعاب
مع اتخاذ كريس كوكس لقيادة الشركة، تم تقليص حجم Hasbro بشكل كبير بعد بيع وحدة الأعمال الخاصة بها في مجال الأفلام والتلفزيون لشركة Lionsgate. وقد أقر كوكس بأن Hasbro بحاجة إلى إعادة حساب استراتيجيتها، حيث تم تحديد خطة جديدة لخفض النفقات على قسم الألعاب بنسبة 25% سنويًا. ومع ذلك، ستستمر الشركة في تطوير عناوين جديدة بالتعاون مع ناشرين آخرين، ربطًا بالألعاب الورقية والألعاب القتالية.
فلسفة جديدة للإبداع
في مقابلة له، أكد كوكس على أهمية تركيز Hasbro على قطاع الألعاب، مؤكدًا على أن الشركة بحاجة إلى فلسفة واضحة توجهها خلال عملية إعادة الابتكار. ويعيد كوكس تحديد Hasbro كجزء من “صناعة المرح”، مما يمهد لتحقيق نتائج مثمرة.
يمكنك قراءة المزيد في المصدر.
لمزيد من التفاصيل اضغط هنا.